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Transações Imobiliárias: Cuidados da profissão

Um bom corretor de imóveis deve passar o máximo de informações corretas possível a seus clientes. Quando se trata principalmente de venda de imóveis em construção (comum com venda de apartamentos, com o projeto do prédio ainda na planta), há alguns cuidados que o corretor deve ter ao passar informações para o cliente, assim garantindo que nenhuma das partes será prejudicada.

Vejamos cinco informações que o corretor deve sempre se preocupar em avisar ao cliente sobre, e com isso se prevenir que sua venda será totalmente segura e legal:

1. Aviso de atrasos na obra

Pela vontade do corretor, a obra sairia no tempo previsto sempre. Porém, nem sempre isso é possível, já que diversos fatores influenciam na construção de um imóvel, fatores que muitas vezes fogem ao controle dos administradores e, principalmente, de quem vendeu. Por isso, é sempre recomendável que o corretor avise o comprador que a obra pode atrasar sim. É mais honesto, e com isso ganhará a confiança do cliente.

2. A empresa é quem paga a multa pelo atraso

Essa é uma informação que deve ser sempre explicada ao cliente, até porque se refere diretamente a ele. Em 2011, o Ministério Público – SP e o Secovi-SP (Sindicato de Habilitação de São Paulo) determinaram que, se o atraso na obra for superior a 180 dias, a construtora terá de pagar multa equivalente a 2% do valor até então desembolsado pelo consumidor, além de 0,5% ao mês. A maior parte dos clientes não sabem desta decisão, então também é honesto, por parte do corretor, não só avisar, mas garantir que no contrato de compra e venda esteja especificado este item.

3. O pagamento das chaves não implica do recebimento das mesmas.

Todos sabem que há custos programados: entrada, parcelas mensais, parcelas anuais… e das chaves. Este pagamento é o pagamento programado como parcela final, e deve casar com a entrega do imóvel. Porém, como atrasos podem acontecer, deve-se avisar sempre o cliente que o pagamento da chave refere-se a um pagamento planejado, e não à entrega do imóvel em si.

4. Correções mensais das parcelas

Geralmente, a correção das parcelas calculadas com base na variação do INCC (Índice Nacional da Construção Civil) é um item abordado sempre pelos corretores, mas todos devem também comentar que a correção também acontece sobre o saldo devedor. Ou seja, não é só a parcela que aumenta, mas a dívida total também. Um bom corretor é aquele que previne seu cliente de todas as variáveis durante o processo de compra e venda do imóvel, incluindo como as dívidas funcionarão.

5. Detalhes sobre a região

O imóvel parece perfeito: bem decorado, bem acabado, com boa área de lazer, garagem excelente e ótimos dormitórios. Tudo que o comprador sonhou. Mas a região pode ser perigosa, ou barulhenta, ou mesmo não tão bem localizada. Apesar desses fatores atrapalharem o processo de compra/venda/aluguel, o corretor deve alertar o comprador/locatário sobre. Nada impede de que tente valorizar o imóvel pelas suas qualidades, mas a decisão deve ser tomada com todos os argumentos postos à mesa, e isso, somente o comprador/locatário pode fazer.

 

Para saber mais, e se adequar a estas práticas, por que não tentar o curso técnico do Instituto Monitor? Ele é completo, atualizado e pode ser feito totalmente a distância, adequando-se aos seus horários e rotina.

Para se matricular, basta acessar o site http://www.institutomonitor.com.br/curso-creci.aspx e começar a guinada para seu sucesso.

Até semana que vem!

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Transações Imobiliárias: Conheça o curso de TTI

Conforme vimos na semana passada, uma das resoluções do COFECI diz que é obrigatório que todo corretor de imóveis possua registro no CRECI de seu estado. Para que isso aconteça, é necessário que o futuro corretor faça um curso técnico – assim, estará garantido que será um profissional qualificado, de acordo com as normas das instituições.

Mas o que se aprende em um curso de TTI? O que torna o corretor de imóveis, de fato, um corretor?

Hoje, traremos detalhes sobre o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, também conhecido como curso para o CRECI. Saberemos as matérias abordadas, as expectativas e as qualificações no qual o futuro corretor sairá formado. Lembramos que o modelo aqui apresentado é o modelo do curso técnico a distância do Instituto Monitor, escola de referência nacional há mais de 70 anos, e pioneira no mercado em EaD.

O curso

Para o Técnico em Transações Imobiliárias, é necessário aprender três habilitações diferentes: Captador de Imóveis, Auxiliar de Administração Imobiliária e Assistente em Transações Imobiliárias. Essas três habilitações englobam as funções de um corretor de imóveis completo, que, como já visto, são:

- captação, vistoria e disponibilização de imóveis para venda e locação;

- montagem de processo documental do imóvel captado;

- prestação de consultoria e assessoria ao locador, proprietário, locatário e comprador;

- realização de serviços pós-venda ou pós-locação, oferecendo atendimento de alta qualidade.

Para realizar todas essas tarefas, é necessário aprender as habilitações descritas acima. Por isso, cada módulo do curso é dedicado a uma habilitação.

Os módulos são subdivididos nas seguintes matérias:

Módulo I – Captador de Imóveis

  • Comunicação e Expressão em Língua Portuguesa
  • Psicologia Organizacional
  • Desenho Arquitetônico e Noções de Construção Civil
  • Direito, Legislação e Ética

Módulo II – Auxiliar de Administração Imobiliária

  • Informática Aplicada
  • Matemática Financeira
  • Redação Técnica
  • Gestão de Negócios Imobiliários

Módulo III – Assistente em Transações Imobiliárias

  • Problemas Socioeconômicos e Contemporâneos
  • Economia e Mercados
  • Técnicas Básicas de Vendas e Noções de Marketing Imobiliário
  • Operações Imobiliárias
Como se pode ver, este profissional é habilitado para fazer uma operação de compra e venda completa, tendo noção não só de preços e valores das casas, mas também uma macrovisão de mundo, sabendo que fatores interferem na compra, venda e aluguel. Também possui noção de qualidade de construção, para que assim possa avaliar o melhor para seu cliente.
Agora que você já viu como é o curso do Instituto Monitor, e deseja entrar neste mercado de trabalho, por que então não se matricular? É fácil e rápido: basta entrar no site http://www.institutomonitor.com.br/curso-creci.aspx e realizar os procedimentos descritos!
Semana que vem voltaremos com mais detalhes sobre a profissão de TTI. Até lá!

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Transações Imobiliárias: Resoluções do COFECI que você vai querer saber

Na última semana, pudemos conhecer o CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), suas funções e deveres. Graças a esse estudo, também conhecemos o COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) e vimos que é este órgão, de nível federal, quem estipula as regras e determinações que guiam a profissão.

Por isso, trazemos hoje algumas resoluções do COFECI que são extremamente importantes para o exercício profissional de um corretor de imóveis. Dê uma olhadinha e saiba o que você deve conhecer sobre o seu trabalho.

Resolução nº 326/92

Esta resolução é uma das primordiais. Porque, em 1992, tivemos a aprovação do Código de Ética dos Corretores de Imóveis. Esse código diz, entre outras normas, que o corretor de imóveis deve sempre zelar pela imagem e boa reputação dos órgãos competentes; sempre procurar saber de todas as circunstâncias que rodeiam o negócio, antes de aceitar fazer o serviço; jamais esconder nada do cliente, e fornecer somente informações exatas;  recusar qualquer transação que se saiba ser ilegal, imoral ou injusta; comunicar ao cliente imediatamente quando se receber algum valor ou documento.

Resolução 327/92

Esta lei é especial porque revê, consolida e estabelece normas para inscrição de pessoas físicas e jurídicas nos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis. É por meio dela que se estipulou os padrões e normas para inscrição da pessoa no CRECI de seu estado.

É esta resolução também que OBRIGA a todos os corretores de imóveis a terem cadastro no CRECI. E, para isso, somente fazendo curso técnico em Transações Imobiliárias ou curso superior de Gestão Imobiliária.

Resolução 574/98

Esta também é de suma importância para o exercício da profissão. A resolução 574 define o Estatuto do COFECI e o Estado Padrão do CRECI. O Estatuto do COFECI define:

- a formação do grupo diretor;

- estabelecimento de Conselho Fiscal;

- definição dos órgãos de apoio ao COFECI;

Resolução 957/2006

Esta resolução obriga o técnico em transações imobiliárias a emitir parecer técnico de avaliação imobiliária e dá outras providências. Com esta decisão, o corretor de imóveis, que tem a competência teórica e prática para exercer este tipo de função, recebe as instruções de como deverá ser este parecer técnico e fica obrigado a emiti-lo sempre que necessário.

E agora, a mais atual das resoluções.

Resolução 1292/2013

Só será permitido que os alunos de TTI façam estágio NO ESTADO EM QUE ESTÃO MATRICULADOS. Ou seja, se você for aluno matriculado em escola de São Paulo, só poderá estagiar em São Paulo.

Essas foram algumas resoluções do COFECI que auxiliam e mediam a profissão do Técnico em Transações Imobiliárias. Para saber mais, e se adequar a estas resoluções, por que não tentar o curso técnico do Instituto Monitor? Ele é completo, atualizado e pode ser feito totalmente a distância, adequando-se aos seus horários e rotina.

Para se matricular, basta acessar o site http://www.institutomonitor.com.br/curso-creci.aspx e começar a guinada para seu sucesso.

Até semana que vem!

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